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他在武汉开了一家花艺博物馆,高定花礼很“治愈”,还教出众多网红学员

2023-06-01 05:48:00 487

摘要:别人都是开花店,他却在武汉市区开了一家花艺“博物馆”:三层独栋别墅,面积220平方米,外墙刷白,室内深灰。鲜花、资材和周边产品,如同展品一样陈列其中,极简风营造出浓浓的艺术氛围。这位不按常理出牌的花艺师,就是兽花马创始人——以颠覆性配色和自...

别人都是开花店,他却在武汉市区开了一家花艺“博物馆”:三层独栋别墅,面积220平方米,外墙刷白,室内深灰。鲜花、资材和周边产品,如同展品一样陈列其中,极简风营造出浓浓的艺术氛围。

这位不按常理出牌的花艺师,就是兽花马创始人——以颠覆性配色和自由设计出圈的熊熊。

01

“如果客户买得起奢侈品服饰,为什么买不到与之相匹配的花礼呢?”

走进兽花马博物馆,微水泥、不锈钢、定制展架和多面体展台的装修装饰,个性十足。按色系分区的包装纸和材料琳琅满目。多边形黑色展示台上的鲜花,在灯光的照射下,犹如珍贵展品。这里除了现场制作高定鲜花花礼之外,还兼做花艺沙龙、课程培训,也是熊熊与朋友们交流的会客厅。用熊熊的话说,它更像一个会所空间,注重氛围营造和客户体验。

从2016年入行至今,熊熊对花艺行业的理解始终与众不同——他建博物馆的初衷是:希望观者可以敬仰花艺这个手工行业,也珍视鲜花带来的美感。

兽花马是以颠覆性设计出圈儿的。

熊熊认为,花礼设计不应该是千篇一律的自然浪漫风格,就像人不能永远只穿舒服的棉麻衣服一样。花礼要满足不同人、在不同情境下的需要。比如开心的时候,他需要一束明朗绚烂的花;伤心的时候,他需要一个安慰和激励他的花束;结婚、乔迁的时候,他需要一份寓意很好的花礼,从中找到未来的希望。

熊熊相信,每个城市都有高消费人群,如果客户买得起奢侈品服饰,为什么买不到与之相匹配的花礼呢?原因很可能是:花店的花礼款式太单一,没有满足客户用花去社交对话的需求。

“鲜花设计的价值,在于输出它时带来的情感共鸣,我更在乎买花人和收花人之间的情感链接,而非花材本身的级别、产地或者品种。”熊熊说。

基于这个理念,兽花马的花礼配色大胆自由,设计不受拘束,很多花店不敢尝试的暗黑色系、十几种颜色混搭在一束花里,它却可以做得时尚而和谐,并因为差异化优势明显,拥有很高的溢价空间。

疫情这三年来,熊熊发现,人们的生活方式变得更加轻松,而他的花礼设计也开始向着层次更加丰富,花材搭配灵动,色彩和质感更具张力而改变。用他的话说,加入了更多的“治愈”元素。

有意思的是,一开始兽花马面对熟客,是没有明码标价的,只有一个大概的价格,在100元到300元之间,客人可以随自己的心意付钱。慢慢地这成为花店的一个特色:不去固定价格,但是会根据客人的喜好推送给他所需要色系的花礼,而客人给出的价格越来越高,也把花店的零售价格不断抬高了。

现在,兽花马的高级定制花礼是1000元起步,而基础系列产品则是600元起步。从最开始”拥有艺术品位的白领”,到今天“眼界高、见识广,审美力强的高净值人群”,兽花马的客户定位也越来越精准。

熊熊坦言,目前花店客户群的粘性和复购、转化率,以及花店的利润空间,在行业里应该都是排名靠前的。

02

网红老师+资材商代言人

随着花礼设计出圈儿,熊熊也在行业内外拥有了众多粉丝和学员。现在,花艺培训成为兽花马业绩最强的板块。

“知识改变命运,这是我进入花艺行业最大的动机。”熊熊说,他跟同行交流中,发现很多花店是以植物学为导向切入市场的,而他坚信卖花出售的是“美”,而不是植物是怎么生长的,或者螺旋式花束含有哪些技术要点。

对美的鉴赏力是花艺设计最关键的一步,也是花艺师最基本的功底,而美的第一印象就是色彩。

”色彩是美学中最习以为常,也是最富有变化的逻辑系统,建立专业的色彩逻辑是每个花艺人最重中之重的原则,等同于我们要学好汉字,必须懂得横竖撇捺。”熊熊说,学了花艺色彩有什么用?最大的用途是培养审美基本功,这就拥有了审美的最重要的一步。所以熊熊开设了花艺色彩专项课程,希望解决行业里很多人面临的难题。“花艺设计需要做到‘色出有因’,我们的表达便可轻而易举。”

熊熊的色彩课是他结合自己大学的色彩课程、自己对色彩的理解以及开花店的设计经验,独家推出的精品课程。学员中不仅有花店业者,还有软装设计师、婚礼设计师等。有很多网红花艺师都是在这里培训后脱颖而出的。

因为自由大胆的颠覆性设计,熊熊发现,给他供货的花材商和资材商,都会用他的花礼图去做公号内容,或者在朋友圈做推广。慢慢地,熊熊受邀为很多资材商做打样设计,而他自己也成为一个类似新品资材代言人的角色。很多最新最好的资材,都会给他优先邮寄样品。而这也是促使他建立花艺博物馆的原因之一——让花店同行和C端客户,都能第一时间看到丰富的资材产品。

作为一位专业美术院校出身的花艺师,熊熊现在身兼品牌花店创始人、花艺培训老师、资材产品代言人多重角色,且都做得有声有色。他相信,其实每一位花艺师和花店老板,都有自己的独家优势,如何把这种优势提炼出来,在做花的路上“大杀四方”,是一个很有价值的课题。

在明天开幕的第22届中国花卉零售业交流会上,熊熊会就这一话题进行专场分享,敬请关注。

(本报记者霍丽洁撰稿,文中图片由熊熊提供)

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